Offenes Training: Interkulturelles Verhandlungstraining China

Inhouse-Training: Interkulturelles Teambuilding China
7. Juli 2016

Interkulturelles Verhandlungstraining China

Einen einheitlichen Verhandlungsstil gibt es nicht

Ihr Ziel: Ein gutes Produkt gekonnt präsentieren und geschickt zu verkaufen. In China verlaufen Verhandlungen jedoch anders als in Deutschland. Man muss sich mehr Zeit nehmen, um eine Vertrauensbasis zu schaffen. Hierzu zählen beispielsweise auch Treffen, die nur diesem Ziel dienen und mit dem eigentlichen Verkauf und dem Produkt oberflächlich betrachtet nichts zu tun haben und in Deutschland unter dem Label „Zeitverschwendung“ abgehakt würden. Der indirekte Kommunikationsstil der Chinesen und andere emotionale Verhaltensweise können auf Deutsche mitunter sehr irritierend wirken. Auch andere Faktoren, die eigentlich gar nichts mit dem Produkt zu tun haben, können über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Hierzu zählen beispielsweise wahrgenommene (Un-)Höflichkeit oder Arroganz.

Wer mit den Konventionen in China nicht vertraut ist, hat mitunter schnell verloren: Verhandlungen scheitern bereits in einem frühen Stadium.

Verhandeln Sie auf Augenhöhe – machen Sie besser Abschlüsse

Unsere erfahrenen Berater vermitteln Ihnen die notwendigen Kenntnisse, um auf Augenhöhe mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern zu verhandeln. Gemeinsam mit unseren Experten entwickeln Sie erfolgreiche Verhandlungstaktiken für China. Diese stehen für raschere Geschäftsabschlüsse, bessere Konditionen und höhere Profitabilität im Reich der Mitte.

Ziele

Ziele

  • Gezielt richtige Vorgehensweisen erarbeiten und den Erfolg nicht dem Zufall überlassen
  • Effizienz und Motivation durch durchdachte und gezielte Handlungsstrategien deutlich steigern
  • Auf Ihr Unternehmen, ihre Situation und ihre Person zugeschnittene INDIVIDUELLE Strategien entwickeln
  • Einen spürbaren Vorsprung vor den Mitbewerbern erreichen und den Mehrwert der interkulturellen Kompetenz in praktische Erfolge umsetzen
  • Von der erworbenen interkulturellen Kompetenz auch langfristig bei anderen Projekten profitieren
Methoden

Methoden

Interaktive effiziente Methoden, um interkulturelle Kompetenz nachhaltig zu entwickeln
  • Kurzer Input
  • Reflexionen
  • Fallstudien
  • Übungen und Rollenspiele
  • Videobeispiele
Über uns

Global Cultures – Praxisexperten aus der Wirtschaft

  • Unsere Experten sind Chinesen oder haben lange in China gelebt und gearbeitet - sie verfügen daher über Erfahrungen mit den Spezifika des chinesischen Marktes aus erster Hand
  • Unsere Experten haben mehrere Jahre Positionen im Management oder anderen leitenden Funktionen in China bekleidet
  • Unsere Experten zeichnen sich durch ihre hohe methodische Kompetenz aus – Sicherstellung eines raschen und effizienten Know-How-Transfers für unsere Kunden
  • Unsere Experten verfügen über professionelle Qualifikationen, die einen zielgerichteten und professionellen Aufbau unserer Seminare garantieren und so einen raschen und effizienten Erwerb interkultureller Kompetenz sicherstellen
      • Zertifizierung als interkulturelle Trainer von renommierten internationalen Instituten
      • Ausbildung und Zertifizierung als Business-Coach
      • Ausbildung und Erfahrung als systemische Organisationsentwickler
Auf diese Weise sichern wir die Qualität unserer Seminare, die nicht nur wir von uns, sondern auch unsere Kunden von uns erwarten.